Cold Calling done correctly can capture customers and clients for any corporation. For those who poo’poo the concept of cold calling, well, let me be the first to stand up in protest. You see, there is nothing wrong with cold calling or using the telephone to make sales, indeed, it is those who do it incorrectly, which give this process a bad name. Telephone calling is the ultimate leveraging of technology with a personal touch.
There are some things that a fax machine, email or direct mail piece just cannot do. Telephone sales have been around for nearly a century now, and it is amazing the misuse and incorrect use that goes on. Before you pick up that phone as part of your cold calling efforts, perhaps you might like to learn a little history and brush up on some time tested telephone techniques? Let me recommend this oldie but goodie book to you:
“How to get More Business by Telephone“ by Jack Swartz. 1953
Wenn Sie sich wundern, wie sie lächelnd zur Entwicklung einer "Telefon" und dies ist ein Buch erklären wird, dass in der Tat gibt es ein ganzes Kapitel über genau dieses Thema. Auch in dem Buch sind Möglichkeiten, um Ihre Stimme zu entwickeln Telefon, schaffen eine angenehme Stimme, Ton und richtige Betonung. Getting Past die Sekretärin ist auch auf der Liste der Informationen diskutiert.
In Teil II des Buches sind Kapitel über Verkauf von Versicherungen, Immobilien, Einzelhandel, Dienstleister, Großhändler, sammeln Geld,Non-Profit, für Exploration und politische Kampagne Beiträge. Warum ist dies heute wichtiger, als die Do-Not-Call-Listen so streng sind? Nun, da die Do-Not-Call-Liste ist ein kompletter Betrug, und so viele Gruppen befreit sind und es gibt so viele Schlupflöcher, dass heute gibt es fast ebenso viele Anrufe da waren, bevor das Gesetz in Kraft trat. Vielen Dank für die FTC nichts.
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